Dutch Shape in Borne timmert flink aan de weg in diverse interessante markten. Waar het productiebedrijf al een gevestigde naam heeft in de luchtvaartindustrie bij bedrijven als Airbus, Fokker, Bombardier en Gulfstream, gebruikt Dutch-Shape nu ook haar kennis en techniek in de ruimtevaartindustrie, defensie en semiconductor industrie. De producten staan bekend om de hoge mate van precisie en complexe 3D vormen. Rob Snijders, Sales Director, vertelt ons over de organisatie, de groeiambities en de cultuur van het Twentse bedrijf.
Techniek en commercie
Rob is met zijn werktuigbouwkundige en commercieel bedrijfskundige achtergrond al ruim 15 jaar werkzaam in de techniek en is een gedreven commerciële techneut. Waar hij de nodige ervaring heeft opgedaan in de techniek, is hij zich steeds meer gaan richten op de klantcontacten, advies en verkoop. 2,5 jaar geleden is hij begonnen bij Dutch-Shape en stapte hij in tijdens een periode van diversificatie van de markten. Al jaren is de organisatie een preferred supplier in de ontwikkeling en productie van tooling (mallen) voor complexe 3D gevormde producten voor de luchtvaartindustrie.
Hoge mate van precisie
Maar de technieken die Dutch-Shape gebruikt en ontwikkelt, zijn veel breder inzetbaar. Ook in de defensie, ruimtevaart en de semiconductor industrie is er sprake van productie met nauwe toleranties van complexe producten, en daarmee een hoge mate van precisie: de specialiteit van de Bornese producent. Inmiddels is het klantenbestand behoorlijk verbreed en worden voor de verschillende markten hoog nauwkeurige en complexe tooling gemaakt om het productieproces van de klant te optimaliseren.
Technical Sales Advisor
“We hebben al mooie successen behaald, en willen daar nog meer kracht bij zetten. Daarom willen we ons sales team uitbreiden met een Technical Sales Advisor: iemand die in staat is de klantvraag te ontleden en passende voorstellen te maken. Het zijn vaak complexe trajecten met meerdere stakeholders bij zowel de klant, als de interne organisatie. Het is aan onze collega om de wensen en mogelijkheden aan elkaar te koppelen in een sluitende calculatie en een passende offerte. Dit doen we samen als team waarbij de engineering en productie in een vroeg stadium worden betrokken: een prachtig speelveld waar techniek en commercie bij elkaar komen in de hoogste marktsegmenten.”
Markten aanboren
“We werken in een projectgerichte organisatie. Ieder product dat we maken is klant specifiek en meestal enkelstuks. Projecten kunnen een doorlooptijd van 12 weken hebben, maar ook 18 maanden zijn geen uitzondering. We hebben alles in huis: van engineering tot productie. Je zit met je neus op de productie en werkt samen met nuchtere collega’s die gezamenlijk de schouders eronder zetten. Het sales team bestaat uit 3 collega’s die voor elkaar klaar staan om bij te springen daar waar nodig. We hebben ontzettend veel kennis in huis en kijken er naar uit om die kennis nog verder in te zetten en bestaande en nieuwe klanten kennis te laten maken met de mate van perfectie die wij leveren. De slogan van ons bedrijf is ook niet voor niets “We shape perfection”.